B2B (alebo Business-to-Business) je model, kde dochádza k predaju produktov alebo služieb jednej spoločnosti inej spoločnosti. Typickým príkladom tohto vzťahu môže byť obchod medzi výrobcom a odberateľom alebo medzi predajcom a obchodníkom. Mnoho spoločností pôsobí v B2B segmente, pričom niektoré z nich môžu aktívne pôsobiť aj v B2C (Business-to-Consumer) segmente.
Tip:
Ak vaša firma pôsobí v B2B segmente, zamerajte sa na budovanie dlhodobých vzťahov s vašimi klientmi.
Prečo je B2B dôležité?
B2B je dôležité, pretože:
- tvorí základ množstva odvetví a ekonomík.
- umožňuje firmám spolupracovať a rásť.
- prináša nové produkty a služby na trh.
Charakteristika B2B:
- Dlhšie obchodné cyklusy.
- Väčšie objednávky a vyššie ceny.
- Dôraz na dlhodobé vzťahy a dôveru.
- Komplexnejšie rozhodovacie procesy.
B2B je dôležitou súčasťou obchodného sveta a má významný vplyv na ekonomiku.
« Späť do slovníka