B2B

« Back to Glossary Index

B2B (alebo Business-to-Business) je model, kde dochádza k predaju produktov alebo služieb jednej spoločnosti inej spoločnosti. Typickým príkladom tohto vzťahu môže byť obchod medzi výrobcom a odberateľom alebo medzi predajcom a obchodníkom. Mnoho spoločností pôsobí v B2B segmente, pričom niektoré z nich môžu aktívne pôsobiť aj v B2C (Business-to-Consumer) segmente.

Tip:

Ak vaša firma pôsobí v B2B segmente, zamerajte sa na budovanie dlhodobých vzťahov s vašimi klientmi.

Prečo je B2B dôležité?

B2B je dôležité, pretože:

  • tvorí základ množstva odvetví a ekonomík.
  • umožňuje firmám spolupracovať a rásť.
  • prináša nové produkty a služby na trh.

Charakteristika B2B:

  • Dlhšie obchodné cyklusy.
  • Väčšie objednávky a vyššie ceny.
  • Dôraz na dlhodobé vzťahy a dôveru.
  • Komplexnejšie rozhodovacie procesy.

B2B je dôležitou súčasťou obchodného sveta a má významný vplyv na ekonomiku.

« Späť do slovníka